金银花市场分析 -- 传统金银花市场的瓶颈
品牌状况：行业市场地域性认知较强（如河南封丘/山东平邑/河北巨鹿等），但尚没有形成专业化企业品牌、品类品牌，有产地，但无品牌。
产品状况：“金银花茶”产品名称与品类众多企业品牌共用，有产品，却无品类。
渠道状况：大健康、流通供应市场大于零售与礼品；渠道中低端、传统单一。
细分竞争：创新性金银花产品研发缺失，特别是高端金银花茶礼品缺乏成功营销范例。有市场，却缺乏高端产品。
消费者分析 -- 理性的产品利益+感性的精神诉求
品类认知：中国消费者对“金银花”产品并不陌生，但消费者目前还处于传统的附带添加性消费观念，且对金银花产品了解不够，如产地、品种、加工方法、成色与功效等。
价格认知：传统金银花饮片的“低质低价”大众消费认知瓶颈有待突破。
消费信任：由于硫磺熏制、山银花以次充好等现象，消费金银花产品的信任逐渐下降，新产品还需要市场的导入与教育的过程。
价值满足：中国高端礼品消费市场日益发达，礼品消费价值的满足，一方面要求物品的稀有、难得的产品物理与功能的满足，另一方面期待与强调这种产品是一个多重感官体验、身份与精神、乃至文化的满足。
苍源企业“SWOT”分析 -- 立足优势/打造金银花专业品牌
优势：苍源清晰的企业经营战略，雄厚的企业实力与良好信誉，强大的产品研发与自有种植资源，优良的创新品种与高于国家标准的成分含量，完善而规范的经营管理体系。
机会：国民健康养生意识的提高，不断增长的市场规模，高端细分市场的持续增长，行业尚无专业化的企业品牌、品类品牌。
劣势：抚州当地乃至江西等地认知度较好，但外地大众认知低，高端市场操作经验尚有待积累，通路成本加大，现有产品线尚在加大调整与完善，深圳市场推广在筹备期。
威胁：当前整体经济环境与市场状况不是很好，原材料成本快速提升，消费信任度降低，竞争对手在低端市场的跟进与份额抢占，终端竞争加剧。
